なぜ任天堂は廉価版を発売しないのか、価格の流動性など

twitter経由でコメントを頂きましたので紹介します。

『まこなこさんはゲームの中古販売についてどちらかというと否定的な態度をとっておられますが、任天堂が自社ソフトの廉価版を出さないことについてどう思われますか？

SCEやMSは廉価版を出すことによってお金はあまりないけれど新品を買いたい需要を生んでると思います。

そういう廉価版(Best版）は中古対策になっていると思うのですが。』(twitterより)

ソニーはBestシリーズ、マイクロソフトはプラチナコレクションという形で以前発売されたソフトの値段を下げて再発売しています。

また、メーカー単位でも同様のことを行っているところが多くあります。スクウェアエニックスのアルティメットヒットシリーズなどが該当します。

他のメーカーの動きなどを見ると、確かに任天堂だけが行っていない印象を受けますね。

過去にはゲームボーイアドバンス時代で「バリューコレクション」という展開を行っていました。これも廉価版ソフトで、任天堂ソフトも一部対象になっていました。

また、Wiiの時代では「みんなのおすすめセレクション」という展開も行っています。ですが、こちらは任天堂のソフトは対象外で、独自集計されたアンケート結果で良かったものを中心に、ソフトメーカーのソフトを廉価版シリーズとして発売しています。

そうなりますと、ゲームボーイアドバンス時代以降から今までは任天堂のソフトの廉価版はなかったということになるね。

よく言われている理由は、廉価版を出さなくても売れ続けるという点が挙げられます。

もしかしたら、過去の実施例を見て、廉価版にしても売れ行きが伸びないなどの理由があったのかもしれません。その売れ行きの伸びと、価格を据え置いた状態で販売したときに、利益がどう異なるのかも重要に思えます。

他にも、廉価版を発売することで新品の買い控えを起こしてしまうことが、将来的にマイナスに作用してしまうことも考えられます。いつ買っても同じ値段ということが大事ですね。ブランドの維持にもつながります。

今日はすべて話し終えましたね。

いや、それだけではまだ十分とは言えない。

他にも細かい話はあるかと思いますが、これくらいで十分と思いますが・・・。

一番重要な話は、売る対象が他のメーカーと違うということだ。

売る対象ですか？

ソニーやマイクロソフトは、言ってしまえばコアなゲームユーザー向けに商売をしているのだが、任天堂はゲームユーザーではない層を相手に商売している。俗にライトユーザーとか言われる層だ。

ライトユーザーがどこでゲームを買うかというと、イトーヨーカドーなどのスーパーであったり、ヨドバシカメラのような大型家電量販店などで買う。そして、そうしたところでは中古の取り扱い自体が無い。

一方、ソニーやマイクロソフトの商品は、大型家電量販店か、もしくは地元のゲームショップなどで買われることになる。そして、地元のゲームショップには中古がある。

売る対象のユーザーがどこにいるかを考えると、なぜソニーとマイクロソフトは中古対策として廉価版を発売し、逆になぜ任天堂が廉価版を発売しないのかがわかる。

それは、コアユーザーは中古を利用して、ライトユーザーはあまり利用しないという考えでしょうか？

必ずしもコアユーザーが中古を利用するとは限らないけど、おおむねそういった考えでいいだろう。

スーパーに買い物に行くような層は、だいたい子供がいるような家庭だ。生活状況は人それぞれだが、そうした層が安いからといって中古に買いにいくこともないだろう。子供を産むことが出来ているのだから、お金にさほど逼迫していないし。逆に、中古で誰が触ったかわからないような汚いものを買って子供に買い与えるという方が考えにくい。

ソフトも1本買って長期間楽しむことが多いため、中古での売買で回転させていくこともないから。

逆に、コアユーザーの中には数を多く楽しむために、中古売買をすることもある。そうした人に対して新品に興味を持ってもらうのであれば、安くした廉価版が必要になる。

コアユーザーの中には新品で買っても発売1週間でクリアしてすぐに中古に売りに行くということをする人も多いようですね。

買い取り価格が高いお店もありますから、実質数百円程度で1本のゲームが楽しめることもあります。

あと、廉価版を出すと、新品と同じく場所を取るにも関わらず、小売店側が得られる利益が減るという欠点もある。

なので、スーパーなどは廉価版を望まないのでは、という考えもある。この考えが任天堂側と一致して、廉価版を出さないということも考えとしてあると思っていい。

なぜ利益が減るのですか？

仮に1本ソフトを売って得られる利益の割合が25%とする。5000円のソフトであれば、1250円の利益だ。しかし、これが廉価版にして、仮に2500円で売るとなると、1本売っても利益は625円にしかならない。

同じ棚に並べているにも関わらず、得られる利益に差が出るのであれば、多い方がいいよな。

言うまでもなく、残ったときのリスクも高くなるけど、任天堂ソフトの場合はリスクが少ないという傾向があるので、その心配は少ない。

任天堂としても、パッケージ化するときの費用は通常版でも廉価版でも同じだ。仮に500円とした場合、通常版5000円から見たら10%でしかないが、廉価版の2500円としてみたら20%もパッケージ化の費用にかかることになる。

こうしたことも考慮に入れる必要がある。

買い手側の考えだけでなく、売り手側の考えも重要なわけですね。

任天堂だけに限らず、価格に関してはもうちょっと流動的にできる仕組みにした方がいいと思うんだけどね。

海外だと売れないとどんどん新品の値段が下がっていくようにさ。

過去、コナミがオープン価格を導入したことがあったけど、うまくいかなかった。

しかし、今一度、検討してみるべきだ。特に廉価版を発売しているようなメーカーはさ。

ダウンロード販売のメリットは気軽に価格を変更できる点にあるので、そうした部分との兼ね合いをうまく持たせた上での展開を考えるときにでも。